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對(duì)于照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，電子商務(wù)逐漸被越來(lái)越多的企業(yè)和商家所接受。那么，照明行業(yè)有哪些電商模式?哪些電商平臺(tái)深受照企青睞?它們的經(jīng)營(yíng)秘訣是什么?新常態(tài)下，它們又該如何更好地突圍……讓我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)電商平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)公司、照明企業(yè)分別怎么說(shuō)。　

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（圖為佳瑜國(guó)際—法國(guó)巴卡拉高端水晶燈飾系列）

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佛山市品一照明董事長(zhǎng) 梁榮華

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當(dāng)下，照明電商處于中段發(fā)展期，而在未來(lái)2年會(huì)迎來(lái)照明電商的高速發(fā)展期。如果照明企業(yè)想進(jìn)入并做好電商，首先要具備團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、資金等要素，初期建議打造“小而美”的單品爆款以磨練團(tuán)隊(duì)與供應(yīng)鏈，而不用急于做“大而全”。

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中山商浦照明電商策劃中心總監(jiān) 朱向鵬

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回歸到照明行業(yè)，每個(gè)照明企業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)商平臺(tái)最迫切需要關(guān)注的是自身產(chǎn)品的品質(zhì)、運(yùn)輸損耗成本、產(chǎn)品庫(kù)存等。在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，未來(lái)3年內(nèi)，照明企業(yè)將面臨新一輪的洗牌。照明企業(yè)今后在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一定大有作為。

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（圖為佳瑜國(guó)際—法國(guó)巴卡拉高端水晶燈飾系列）

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中山市好地照明總經(jīng)理 劉曉勇

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未來(lái)，照明企業(yè)想要運(yùn)營(yíng)好電商平臺(tái)，需要有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、研發(fā)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)、品牌知名度、線下渠道和體驗(yàn)店等。未來(lái)幾年，照明電商平臺(tái)的發(fā)展將呈現(xiàn)兩極分化。品牌企業(yè)越做越大，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的小平臺(tái)將會(huì)被淘汰“出局”。

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上海綠源集團(tuán)常務(wù)副總裁 羅權(quán)興

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目前，企業(yè)采用的電商運(yùn)營(yíng)模式多為B2B、B2C、O2O三種。照明行業(yè)中最常見(jiàn)的電商平臺(tái)主要是天貓、淘寶、京東等主流平臺(tái)。當(dāng)下電商已經(jīng)日趨成熟，同時(shí)弊端凸顯，亟需規(guī)范化。假冒產(chǎn)品借助電商渠道橫行，管理成本增加，線下商家也因?yàn)槔娣至鲉?wèn)題對(duì)電商心存顧慮。

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在這種前提條件下，有品牌積淀、有資金實(shí)力、有渠道優(yōu)勢(shì)的規(guī)模企業(yè)，能在電商規(guī)劃中投入充分的力量，更具優(yōu)勢(shì)。

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（圖為佳瑜國(guó)際—法國(guó)巴卡拉高端水晶燈飾系列）

雪萊電子商務(wù)公司總經(jīng)理 魏志權(quán)

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我認(rèn)為，照明企業(yè)要做好電商，首先要定位精準(zhǔn)。通過(guò)自身獨(dú)特優(yōu)勢(shì)結(jié)合市場(chǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)而贏得市場(chǎng)份額;其次，照明企業(yè)不應(yīng)當(dāng)把電商僅僅當(dāng)做一種渠道模式，而應(yīng)該從“產(chǎn)品開發(fā)”到“產(chǎn)品營(yíng)銷”整個(gè)產(chǎn)品體系上進(jìn)行全面地變革。

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廣東小明網(wǎng)絡(luò)技術(shù)副總經(jīng)理 梅志敏

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電子商務(wù)是一種渠道的創(chuàng)新，智能硬件是一種產(chǎn)品的創(chuàng)新，智能硬件是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，而中國(guó)目前仍存在工程師的紅利、互聯(lián)網(wǎng)的紅利，“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”和“電子商務(wù)渠道”。這兩個(gè)大背景是十分關(guān)鍵的，企業(yè)要思考的就是在這樣的時(shí)代大背景下如何引領(lǐng)潮流、引領(lǐng)趨勢(shì)。

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（圖為佳瑜國(guó)際—高端水晶燈飾）

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歐曼銳凡電子商務(wù)公司經(jīng)理 楊錦釵

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企業(yè)入駐第三方平臺(tái)，可以依托它們龐大的流量達(dá)到快速發(fā)展的目的。建立自己的B2C商城，自建商城可以不受類似第三方平臺(tái)的諸多限制，打造具有自己特色的運(yùn)營(yíng)模式。作為一種剛性的需求，照明電商的發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?/span>

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深圳市沙悟凈網(wǎng)絡(luò)科技首席社群官 羅海波

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觸電品牌不僅為照明企業(yè)提供產(chǎn)品的研發(fā)方案，也會(huì)整合廠家、商家和消費(fèi)者多方資源，配合企業(yè)產(chǎn)品的銷售。

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（圖為佳瑜國(guó)際—高端水晶燈飾）

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新特麗照明市場(chǎng)部總監(jiān) 鄒輝

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個(gè)性化的產(chǎn)品、良好的售后服務(wù)、電商營(yíng)銷人才是做好電商的必要因素。從這幾年奧朵的“雙11”排名就可以看出，歐普、雷士、飛利浦等擁有大量實(shí)體店的企業(yè)一旦發(fā)力電商……發(fā)展速度就非常快，因?yàn)橛薪K端實(shí)體店的口碑和品牌支撐。

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